La FDJ prévoit un retour à la profitabilité malgré les challenges fiscaux
FDJ dévoile aussi une ré-orga de sa direction, AFJEL, Genius, Clickout & Co
Bonjour, dans Gaming&Co aujourd’hui :
Front uni : FDJ United confiante pour 2026, la CEO affirme que les réformes progressives ne conduiront pas à un “changement de paradigme profond”
Focus mineur, impact majeur : l’AFJEL réagit à l’étude de ANJ-ARPEJ
Unchained melody : l’ANJ définit le cadre réglementaire web 3 JONUM
Coup de génie ? le CEO de Genius Sports répond aux critiques de Legend
Click me out : licenciements chez Clickout Media, le groupe se concentre sur l’IA
Brèves : Codere, X interdit les jeux, Polymarket, TonyBet
Abonnez-vous à Gaming&Co !
FDJ United confiante malgré les hausses de taxes qui ont pesé sur 2025
La CEO affirme que le groupe renouera avec une “croissance durable” grâce à l’avancée de sa transformation
Consolider : Stéphane Pallez, CEO de FDJ United, a insisté sur le fait que le géant français renouera avec la profitabilité en 2026 même si des hausses de taxes dans nombre de marchés européens importants a impacté ses performances en 2025 alors que le groupe a intégré un grand nombre des actifs liés à l’acquisition de Kindred Group en 2024. Cette intention a été clairement exprimée suite à l’annonce que Pascal Chaffard, CFO et CSO de FDJ devient DGA du groupe et remplacera Nils Anden, CEO d’Unibet, au sein d’un comité exécutif remanié.
Ce dernier quittera son poste prochainement pour se consacrer à d’autres projets. Dans le cadre de la réorganisation, Celia Verot, Directrice de la régulation, devient Secrétaire générale et Directrice des affaires juridiques et régulations de FDJ United.
Pas de mesures drastiques : au cours de la conférence de presse, Mme Pallez a également précisé que la recherche de synergies dans laquelle FDJ est engagée ne se traduirait pas par un “changement de paradigme profond” et ne consisterait pas à simplement réduire les coûts.
“Il ne s’agit pas d’une rupture (avec les pratiques passées). Nous nous adaptons progressivement, en investissant dans de nouveaux outils et technologies pour être plus efficients, mais nous devons également avoir une vision complète. Lorsque deux activités (similaires) opèrent sur le même marché, nous devons mettre en place des synergies.”
Gains marginaux : Mme Pallez a ajouté que la stratégie visait à constamment améliorer les processus et opérations, ce qui “pourrait se traduire par une réduction du recrutement pour certaines fonctions ou par un transfert de compétences, mais c’est aussi la vie d’une entreprise”.
What’s the use : en réponse à la question de savoir si la FDJ devrait soutenir le lobbying de l’Association française des jeux en ligne afin de réglementer les casinos en ligne, ce qui pourrait compenser les hausses d’impôts et canaliser les joueurs vers des opérateurs légaux ; la dirigeante a répondu que le sujet ne serait pas sérieusement discuté “dans le contexte (politique) actuel”.
Les élections municipales ont lieu en mars et Mme Pallez a souligné “qu’il ne s’agit pas de lobbying. Pour l’instant, compte tenu des élections, ce n’est pas un sujet qui fait débat. Le moment venu, vous connaîtrez notre position”.
En ce qui concerne le marché illégal, elle a toutefois exhorté les autorités à être “beaucoup plus proactives en matière de répression”.
IA progressive : il est trop tôt pour quantifier les économies que le groupe pourrait grâce à l’IA, a ajouté Mme Pallez, même si la technologie représente “une évolution fondamentale de notre secteur” et répond aux exigences des régulateurs qui demandent aux opérateurs d’être en “contact fréquent et personnalisé” avec leurs joueurs.
En dévoilant ses chiffres ‘retraités’, ajustés pour tenir compte de l’impact de l’intégration de Kindred, le groupe a déclaré que son PBJ avait augmenté de 1% à €8.7Md, mais que son CA avait baissé de 3% à €3.68Md en raison de hausses de taxes en France, aux Pays-Bas et en Roumanie, ainsi que de celle qui entrera en vigueur au Royaume-Uni à partir du mois d’avril, qui a pesé sur le CA à hauteur d’environ €50m. Le montant des mises sur les loteries et les paris sportifs en réseau physique était de €21Md.
L’EBITDA récurrent s’est établi à €902m avec une marge de 24,5%, tandis que le résultat net ajusté est resté globalement stable à €487m vs. 2024. Le groupe a généré un free cash flow record de €782m avec un taux de conversion de 80%, témoignant de la bonne santé de ses opérations. Le groupe va proposer une augmentation du dividende par action à €2,10 lors de son AG annuelle en avril. La dette nette était de €1.7Md.
Année d’avance : Mme Pallez a également souligné que la FDJ avait une année d’avance sur son plan de performance à long terme et vise une réduction des coûts à €150m à la fin de 2028, et prévoyait une légère croissance du CA avec une marge EBITDA stable en 2026, malgré un impact fiscal estimé à €90m.
“Grâce à un plan de performance renforcé et à une nouvelle organisation de son unité commerciale dédiée aux paris et jeux en ligne, le groupe continuera d’améliorer son efficacité opérationnelle afin de renouer avec une croissance rentable et durable d’ici 2026,” a déclaré le groupe.
The Conexus Group se consacre à la croissance et à la réussite de l’industrie mondiale des jeux en ligne, notamment en aidant les casinos terrestres à passer à l’ère digitale. Nos marques principales - Pentasia, Partis, iGaming Academy et Incline - proposent des solutions spécialisées en matière de capital humain, de conseil en fusions et acquisitions, de conseil stratégique, de formation et de ‘managed services’.
Conexus établit des relations sur le long terme et fournit une connaissance approfondie du secteur, y compris une expertise du marché français, afin de résoudre des problèmes complexes. En orchestrant ces services au sein d’un même groupe, Conexus offre à ses clients un partenariat rationalisé pour une forte performance et un succès durable.
Contactez-nous pour plus d’informations
C’est en ligne que ça se passe, déclare l’Association française des jeux en ligne
L’AFJEL ajoute qu’il faut renforcer la sensibilisation et la lutte contre le marché noir
De zéro à héros : l’Association française des jeux en ligne, a réagi à l’étude de l’ANJ-ARPEJ soulignant l’augmentation des jeux d’argent chez les mineurs dans les établissements terrestres en exposant son approche de tolérance zéro sur la question. Elle a souligné que si “les jeux en ligne constituent le canal le plus sûr et le plus contrôlé” et disposent “des mécanismes de contrôle les plus stricts du secteur” pour garantir la conformité. Elle a également noté que l’étude ne faisait pas de distinction entre les jeux en ligne légaux et illégaux.
Aucun anonymat : le groupe a ajouté que malgré la généralisation de la ”digitisation, le réseau physique reste le canal d’accès privilégié aux jeux pour les mineurs” via les cartes à gratter ou les tirages au sort, tandis que dans les environnements en ligne, “aucun compte ne peut être ouvert sans vérification complète de l’identité. L’anonymat n’existe pas sur le marché réglementé (en ligne)”.
Points de pression : l’AFJEL a déclaré que des mesures de sensibilisation sur le sujet devraient être mises en place pour les adultes et, faisant écho à l’appel de la FDJ, a exhorté les autorités à simplifier et accélérer les procédures de fermeture des sites, à interdire la promotion des sites illégaux sur les réseaux sociaux et à réglementer les sports électroniques et les casinos en ligne “afin d’offrir une alternative légale, contrôlée et contrôlable”.
“Les opérateurs agréés ne veulent plus que leurs efforts soient sapés par des statistiques généralisées sur les jeux d’argent en ligne, qui les rendent responsables des pratiques désastreuses des opérateurs illégaux,” a ajouté l’AFJEL dans son communiqué.
L’expérience Web 3 de la France démarre
L’ANJ marque le lancement d’un cadre expérimental de trois ans
Are you experienced ? l’Autorité nationale des jeux a présenté le cadre expérimental de son dispositif réglementaire web3-JONUM lors d’un webinaire réunissant des entreprises intéressées par ce domaine. Les règles s’appliqueront dans le cadre d’une période expérimentale de trois ans pour les “jeux à objet numérique monétisables (JONUM), qui seront supervisés par l’ANJ” et “reposent principalement sur la technologie blockchain”.
Le cadre juridique est beaucoup plus souple que celui qui s’applique aux casinos ou aux opérateurs en ligne et permet aux entreprises JONUM de distribuer des récompenses sous forme d’objets monétisables qui peuvent ensuite être vendus sur des marketplaces numériques.
Les entreprises souhaitant exercer leur activité devront s’enregistrer auprès de l’ANJ et publier la liste de leurs offres JONUM sur leurs sites. Selon certains responsables présents lors du webinaire, elles ne devront pas proposer de jeux fonctionnant sur des mécanismes de type casino.
Grosse réduction des effectifs de rédaction Clickout Media
L’éditeur passerait à une production de contenu axée sur l’IA
Êtes-vous humain : Clickout Media, l’éditeur, affilié et opérateur iGaming dont le portefeuille inclut Esports Insider et Gambling Insider, aurait procédé à une importante vague de licenciements de ses équipes éditoriales dans le cadre d’une transition vers une production de contenu axée sur l’IA. Selon Insider Gaming, le groupe aurait récemment informé des pigistes que leur présence n’était plus requise, mais nombre de rédacteurs à temps plein ont également été informés que leurs postes étaient supprimés, et que seule une équipe réduite de rédacteurs IA restera en place.
Insider Gaming rapporte aussi que les employés licenciés sont contraints de signer un accord de confidentialité (NDA) afin de ne pas parler publiquement des licenciements, sous peine de ne pas recevoir leur chèques de licenciement. Le nombre de personnes concernées est incertain, mais selon Linkedin, Clickout emploie 200 à 500 personnes.
Inside line : la décision intervient quelques mois seulement après que Clickout ait étendu sa présence dans le domaine de l’édition B2B avec l’acquisition de Gambling Insider dans le cadre d’une transaction estimée entre £12-£14m, ajoutant ainsi à son portefeuille de sites web un média B2B établi depuis 2010.
Le secteur des affiliés de jeux d’argent est confronté à une tempête parfaite ces dernières années, les modèles de trafic basés sur le référencement naturel ayant été perturbés par les mises à jour de l’algorithme de Google et, plus récemment, par l’essor des recherches basées sur l’IA qui réduisent les volumes de référence provenant des pages de résultats traditionnelles.
De grands opérateurs du secteur ont aussi mis en place des plans sociaux afin de se tourner davantage vers l’IA, tandis que cette semaine, Raketech a annoncé une baisse de 46% de son CA lors du T4.
Fondé en 2005, Play’n GO est un leader mondial du divertissement de casino, connu pour ses jeux emblématiques tels Book of Dead et Reactoonz. Pionnière des jeux mobiles, la société propose plus de 350 titres de haute qualité dans plus de 30 juridictions régulées. Engagée dans une industrie du jeu amusante et responsable, Play’n GO collabore avec des opérateurs, régulateurs et chercheurs pour offrir la meilleure expérience de jeux de casino au monde. Après avoir étendu ses activités à la musique par le biais de Play’n GO Music, Play’n GO est également un fier partenaire de l’équipe de Formule 1 MoneyGram Haas.
Coup de génie ?
Le CEO de Genius Sport répond aux critiques de l’acquisition de Legend
Légende d’automne : Mark Locke, CEO de Genius Sports, a réagi au scepticisme du marché après l’acquisition par son entreprise pour $1.2Md de la société de médias et de technologies sportifs Legend. Malgré cette expansion stratégique dans le content syndication et l’affiliation, les actions de Genius ont chuté de 27% après l’annonce, reflétant l’inquiétude des investisseurs quant à la valorisation et à l’orientation de l’opération.
Dans une interview accordée à SBC News, M. Locke a affirmé que les critiques étaient “réductifs” lorsqu’ils qualifiaient Legend de simple ‘affilié’. Il a comparé l’actif à des géants en ligne comme Booking.com, affirmant que sa valeur réside dans la possession d’une audience, de données de première main et d’une couche de participation, plutôt que dans le simple courtage de trafic.
Hécatombe: la réaction du marché à la transaction a fait perdre environ $600-700m de valeur d’entreprise à Genius Sports, mais M. Locke a maintenu que Legend était une plateforme technologique transformatrice, et non un simple affilié qui envoie du trafic de mauvaise qualité, et que la société avait fait ses preuves.
C’est déjà arrivé par le passé : il a rappelé aux lecteurs (et aux investisseurs) que les initiatives précédentes et controversées de Genius, telles que le partenariat officiel avec la NFL pour la fourniture de données officielles et l’acquisition de Second Spectrum, avaient également suscité des doutes au départ, mais qu’elles avaient finalement contribué à la croissance de l’entreprise.
Le succès de l’opération dépend désormais de la capacité de Genius à intégrer de manière efficace les actifs tech de Legend afin de développer ses services médias et technologiques.
Kambi est un leader mondial de solutions de paris sportifs en ligne, offrant aux opérateurs une plateforme à la pointe de la technologie. Réputé pour sa solution puissante, alimentée par les meilleures données du secteur, sa technologie modulaire et flexible ainsi que sa gestion des risques éprouvée, Kambi aide ses partenaires à proposer des expériences de paris sportifs inégalées. Porté par des valeurs d’intégrité et d’innovation à l’échelle mondiale, Kambi accompagne la croissance durable et globale des opérateurs régulés. Découvrez comment Kambi peut élever votre offre de paris sportifs sur Kambi.com.
Brèves
Codere Online a lancé une nouvelle application iOS de poker au Mexique en partenariat avec Playtech, permettant aux utilisateurs mexicains de s’affronter en temps réel dans un pool de liquidités partagé. L’application propose des parties en argent réel, des tournois, des formats Sit&Go et rapides, ainsi que des outils de jeu responsable. Codere a déclaré que le poker attirait déjà plus de 1,300 utilisateurs actifs par mois au niveau local sur les canaux existants et que le bingo et le lancement d’une appli de poker pour Android étaient également en préparation.
La plateforme de médias sociaux X/Twitter a mis à jour sa politique en matière de Partenariats payants et a interdit les promotions liées aux jeux d’argent dans le cadre de collaborations rémunérées avec des influenceurs ou des affiliés.
En vertu de la politique révisée, les produits et services liés aux jeux d’argent, y compris les paris sportifs, les loteries, les casinos sociaux et autres offres liées aux paris, sont désormais explicitement exclus des publications de partenariat rémunérées, ce qui signifie que les influenceurs, les créateurs et les comptes affiliés ne peuvent plus être rémunérés pour en faire la promotion sur X.
Polymarket a été ordonné de cesser ses activités par l’Autorité néerlandaise de régulation des jeux d’argent après avoir été reconnu coupable d’offrir des services de jeux d’argent sans licence locale. La décision de la KSA, qui classe les marchés de prédiction de Polymarket comme des jeux de hasard au sens de la loi néerlandaise, exige que la plateforme se retire dans un délai de quatre semaines, sous peine de se voir infliger des amendes croissantes de €420,000 par semaine, celles-ci pouvant atteindre €840,000 par semaine.
TonyBet a vu deux de ses publicités YouTube interdites par l’Autorité de régulation des publicités (ASA) irlandaise pour avoir enfreint les directives en matière de jeu responsable. La première publicité comportait le slogan ‘Gagnez de l’argent en étant assis sur les toilettes’, ce qui, selon l’ASA, pouvait laisser entendre que le jeu était une source de revenus et potentiellement entraîner des préjudices financiers. Une deuxième publicité montrant une femme affirmant avoir gagné $8,500 grâce au jeu a également été interdite.
Pentasia et Payment Genes sont les leaders du recrutement pour les jeux d’argent en ligne et des paiements. Découvrez leurs toutes dernières offres :
SEO Brand Growth Executive: Notre client est une entreprise de jeux et de paris sportifs en pleine croissance, axée sur la technologie, qui propose des produits de divertissement sportif innovants à une large base de joueurs engagés. Fortement axée sur les données, la performance et l’expérience client, l’entreprise opère dans un environnement dynamique et hautement réglementé.
Affiliate Supervisor - Philippines: Le superviseur des affiliés gère les partenariats d’affiliation afin de favoriser l’acquisition de joueurs, la croissance des revenus et la visibilité de la marque de l’entreprise. Ce poste est axé sur l’optimisation des performances des affiliés, la conformité, la gestion des relations et l’exécution des campagnes dans le domaine des jeux d’argent en ligne.
Senior CRM Manager | igaming | Hybrid | Toronto: Mon client est un opérateur de loteries sweepstakes basé à Toronto qui recherche un responsable CRM senior expérimenté dans le domaine des jeux d’argent en ligne pour rejoindre son équipe marketing en pleine expansion. À ce poste, vous serez responsable de la stratégie, de l’exécution et de l’optimisation de nos programmes de communication avec les clients, notamment les flux automatisés de lifecycle, les messages dans les applications et sur le web, les SMS et les notifications push.
Marketing Manager: Notre client, une passerelle de paiement en pleine croissance, recherche un responsable marketing ayant une approche axée sur le référencement naturel (SEO) pour prendre en charge et développer sa stratégie d’acquisition de bout en bout. Ce poste combine stratégie et exécution dans les domaines du référencement naturel (SEO), du référencement payant (PPC), des réseaux sociaux payants et de l’analyse, avec une visibilité directe au niveau de la direction et une responsabilité totale des résultats en termes de performances.
Business Development Manager: Notre client recrute un responsable du développement commercial chargé de stimuler sa croissance commerciale en élaborant et en mettant en œuvre des stratégies de vente sur mesure pour l’ensemble de ses produits, secteurs et régions. Cette organisation est une passerelle de paiement en pleine expansion qui propose des solutions au secteur des jeux d’argent en ligne. Le poste combine le développement de nouvelles activités, la gestion des comptes clés (y compris les partenaires VIP/stratégiques) et une collaboration étroite avec les équipes de gestion des comptes et des opérations afin de garantir que les solutions sont compétitives, pertinentes et efficacement promues sur les marchés cibles.
Calendrier
Résultats: 26 fév : Flutter, 2 mars : Lottomatica, 5 mars : Banijay Group
Contact
Contactez Jake Pollard pour en savoir plus sur Gaming&Co: jake@gamingandco.info